Dados da vaga Coordenador Comercial em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna
2. Nível hierárquico: Supervisor
3. Local de trabalho: São Paulo, SP
4. Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Presencial
7. A Missão do Cargo:
8. Liderar e coordenar a equipe comercial interna (média de 6 pessoas), garantindo a execução das atividades de vendas, prospecção e pós-vendas em total alinhamento com o Plano Anual de Metas. Esta posição exige uma visão híbrida e estratégica, atuando como ponto de integração entre o Comercial e áreas críticas como Engenharia, Finanças e Pós-Vendas.
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10. Principais Desafios e Responsabilidades
11. Buscamos um líder capaz de transitar entre a gestão de pessoas e a análise estratégica de soluções técnicas complexas:
12. 1. Liderança, Motivação e Gestão de Performance
13. Liderança Direta: Coordenar e desenvolver a equipe comercial interna (6 subordinados diretos), aplicando feedbacks constantes e garantindo alta produtividade e motivação.
14. Gestão de Canais: Avaliar os resultados e orientar a atuação do time de vendas interno e da rede de Representantes externos.
15. Gestão de Pessoas: Participar, junto ao superior, do processo de movimentação (seleção, treinamento e desenvolvimento) do time.
16. 2. Venda Consultiva e Estratégia Híbrida
17. Intermediação Técnica: Orientar a equipe na elaboração de propostas, discutindo as necessidades do cliente com a Área Técnica/Engenharia, avaliando projetos e detalhando custos e tributos.
18. Gestão de Contratos e Margem: Analisar contratos, pedidos e propostas, garantindo o melhor custo-benefício para o cliente e a rentabilidade para a empresa antes do envio ao superior.
19. Planejamento: Elaborar e entregar um Plano de Trabalho Anual detalhado com objetivos e indicadores claros.
20. 3. Key Accounts e Visão de Mercado
21. Relacionamento Estratégico: Atender diretamente a carteira de Clientes Key Account, realizando visitas regulares para estreitar relacionamentos e sondar novas oportunidades de negócios.
22. Integração com Pós-Vendas: Receber e solucionar (ou encaminhar) solicitações e reclamações, visando preservar a imagem e garantir a fidelidade dos clientes.
23. Análise Competitiva: Monitorar o mercado e a concorrência para subsidiar a estratégia comercial da empresa (Visão Estratégica).
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25. Relacionamentos Chave (Suas Interfaces Críticas)
26. O sucesso da função depende de sua capacidade de integrar: Engenharia, Produção, Pós-Vendas, Finanças (Internamente) e Clientes, Representantes e Homologados (Externamente).
27. Requisitos Essenciais para Candidatura
28. Experiência comprovada em Coordenação/Supervisão de Equipe Comercial Interna em ambiente B2B.
29. Forte experiência em Vendas Consultivas de produtos técnicos ou soluções de alto valor agregado (Desejável: experiência com segmentos industriais, logística ou construção).
30. Habilidade Híbrida: Capacidade de ler e interpretar demandas técnicas e transformá-las em propostas de valor comercial (Interface com Engenharia/Área Técnica).
31. Habilidade Analítica e Planejamento: Domínio de Excel e CRM, com experiência em elaboração de planos de metas e relatórios gerenciais.
32. Liderança: Forte habilidade

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior
2. Português (Avançado)
3. Habilitação para dirigir
4. Veículo próprio

Benefícios adicionais

1. Assistência médica, Assistência odontológica, Auxílio farmácia, Bônus por resultado, Celular Corporativo, Seguro de Vida, Vale-transporte