Dados da vaga Executivo De Contas Pleno em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna
2. Nível hierárquico: Analista
3. Local de trabalho: São Paulo, SP
4. Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Híbrido
7. Sobre a Hawkz
8. Desde 2013, a Hawkz é pioneira em reputação digital para mecanismos de busca no Brasil. Somos especialistas em ajudar empresas e profissionais a construírem, protegerem e fortalecerem suas presenças online, atuando com excelência, inovação e foco em resultados reais.
9. Sobre a Vaga:
10. Na Hawkz, buscamos um(a) Executivo(a) de Contas com perfil altamente proativo, comunicativo e criativo — alguém que não apenas siga direções, mas que pense estrategicamente, proponha caminhos e vá atrás de oportunidades.
11. Essa pessoa será responsável por gerir e expandir nossa carteira de clientes, prospectar novos negócios e representar a Hawkz com excelência nas interações comerciais. Atuará tanto com leads inbound, vindos das nossas campanhas, quanto com prospecção ativa, sempre com foco em relacionamento, estratégia e resultado.
12. Principais Responsabilidades:
13. Esta é uma posição que exige energia, proatividade e visão comercial. Buscamos alguém que entenda o funil de vendas de ponta a ponta — da prospecção à fidelização — e que seja movido(a) por resultados e relacionamentos genuínos.
14. Construir e fortalecer relacionamentos com potenciais clientes e parceiros
15. Ser responsável por prospectar ativamente e identificar novos clientes, desenvolver e gerenciar oportunidades de negócios e promover cross selling para os já clientes, garantindo um alto nível de atendimento ao cliente;
16. Identificar oportunidades de negócios e desenvolver estratégias para capturá-las
17. Gestão do processo comercial desde o levantamento até o fechamento de novos clientes através de abordagens ativas e passivas.
18. Elaborar propostas comerciais
19. Realizar negociações a fim de conduzir o lead ao fechamento
20. Gerenciar negócios e novas oportunidades
21. Captar novas parcerias estratégicas para a empresa
22. Manter e expandir a carteira de clientes existentes
23. Acompanhar o ciclo completo de vendas, desde o primeiro contato até a pós-venda
24. Garantir suporte de alta qualidade e atendimento humanizado aos clientes
25. Colaborar com o time de marketing para alinhar estratégias de vendas
26. Participar de eventos estratégicos assim como criar laços em grupos estratégicos para se chegar até o nosso cliente ideal
27. Atualizar e gerenciar a carteira de clientes e o funil de oportunidades de vendas com a utilização do CRM (Pipedrive)
28. Cumprir com as metas de vendas estabelecidas
29. Proatividade para sugerir melhorias nos processos comerciais, abordagens, propostas, precificação, etc.
30. Requisitos:
31. Graduação completa.
32. Experiência anterior com vendas no segmento B2B
33. Habilidade comprovada em gestão de leads e relacionamento com clientes.
34. Facilidade com tecnologia e ferramentas digitais.
35. Experiência em todo o ciclo comercial — da prospecção ativa ao fechamento e pós-venda.
36. Capacidade de conduzir reuniões virtuais em ambiente apropriado, com boa iluminação, acústica e apresentação profissional.
37. Disponibilidade integral para atuação em horário comercial (9h às 18h), com dedicação exclusiva às demandas comerciais e de relacionamento.
38. Organização e comprometimento com metas e processos.
39. Perfil fortemente proativo, com iniciativa para identificar oportunidades e transformar ideias em negócios.
40. Habilidade de comunicação e negociação.
41. Desejável:
42. Experiência com o CRM Pipedrive
43. Conhecimento de PR, Digital PR e Assessoria de Imprensa
44. Conhecimento em Marketing Digital
45. Conhecimento de SEO
46. Diferenciais que podem ser decisivos:
47. Experiência prévia na área de Comunicação (PR, Digital PR e Assessoria de Imprensa)
48. Graduação ou especialização nas áreas de comunicação
49. Experiência prévia vendendo para decisores de alto nível hierárquico (C-levels, Diretores, profissionais renomados, figuras públicas)
50. Disponibilidade para atuação híbrida em São Paulo (semanal ou quinzenal - a depender da necessidade)
51. Benefícios:
52. -. - Ciclos de avaliação de desempenho com feedback e plano de desenvolvimento;
53. -. - Remuneração progressiva nos primeiros 2 anos
54. -. - Cultura de apoio e incentivos a cursos e ev

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior