Dados da vaga Executivo De Negócios Digitais (Hunter) em MG

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial
2. Nível hierárquico: Consultor
3. Local de trabalho: Contagem, MG
4. Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Home office
7. Responsabilidades e atribuições
8. Realizar prospecção ativa para abertura de novos mercados e oportunidades comerciais;
9. Gerenciar pipeline e ciclo completo de vendas com foco em resultados e previsibilidade;
10. Conduzir negociações complexas, estruturando propostas de alto impacto para clientes estratégicos;
11. Desenvolver relacionamento com C-Levels e tomadores de decisão, posicionando soluções digitais com foco em valor;
12. Mapear dores, necessidades e tendências dos clientes para construção de propostas consultivas;
13. Atuar de forma estratégica para ampliar Market Share em setores como manufatura, agronegócios, mineração e logística;
14. Utilizar metodologias comerciais (SPIN, BANT, pipeline management) na condução das oportunidades;
15. Realizar apresentações executivas e conduzir reuniões de descoberta, validação e fechamento;
16. Colaborar com áreas internas (marketing, pré-vendas, operações e tecnologia) para garantir excelência na jornada do cliente;
17. Manter atualizados todos os registros no CRM, garantindo organização e visibilidade das etapas da venda;
18. Identificar oportunidades de upsell e cross-sell em contas estratégicas;
19. Representar a empresa em eventos, feiras e encontros de negócios, fortalecendo presença e geração de demanda.
20. Requisitos e qualificações
21. Experiência sólida em vendas consultivas, prospecção ativa e negociações complexas (Hunter);
22. Vivência no relacionamento com executivos de alto nível (C-Level);
23. Conhecimento dos setores: manufatura, agronegócios, mineração e logística;
24. Entendimento de soluções digitais e tecnológicas (aplicações, infraestrutura, suporte, métodos ágeis, analytics, IA, plataformas digitais, SAP);
25. Domínio de ferramentas comerciais Salesforce, Sales Navigator e outras (desejável);
26. Graduação completa (TI é um diferencial);
27. Inglês ou espanhol será um diferencial competitivo.
28. Diferenciais
29. Experiência com SPIN Selling, BANT, qualificação de leads e gestão de pipeline;
30. Atuação com vendas consultivas, upsell, cross-sell e negociação estratégica;
31. Visão holística do negócio e habilidade para posicionar soluções de tecnologia com foco em valor;
32. Gestão de território, carteira e Key Accounts;
33. Excelente comunicação executiva e capacidade de conduzir apresentações estratégicas;
34. Soft skills fundamentais: organização, clareza, conexão humana, disciplina e sede por resultados

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior
2. Disponibilidade para viajar
3. Aplicações de Escritório: Microsoft Excel

Habilidades Desejadas

• * Experiência sólida em vendas consultivas, prospecção ativa e negociações complexas (Hunter); * Vivência no relacionamento com executivos de alto nível (C-Level); * Conhecimento dos setores: manufatura, agronegócios, mineração e logística; * Entendiment

Benefícios adicionais

1. Ajuda de custo, Assistência odontológica, Celular Corporativo, Comissões, Vale-alimentação