Destaques importantes
- Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial
- Nível hierárquico: Gerente
- Local de trabalho: São Paulo, SP
- Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
- Jornada Período Integral
- Modelo de Trabalho: Presencial
- O Grupo TRANS PEN e GOL LOGG contrata / serviços de transporte na região de São Paulo e Grande SP. (Barra Funda)
- 01 Vaga GERENTE COMERCIAL - B2B
- Salário: R$ 5.000,00 + Ajuda de custo de alimentação( R$35,00 dia trabalhado) e combustível (R$ 1,20 KM)+ Comissão de 0,05% a 0,07% sobre o faturamento da equipe, quando bater a meta. Custo de viagens reembolsáveis.
- A empresa oferece notebook e celular corporativo para execução das atividades.
- Formato: Presencial
- Modelo PJ / Início Imediato
- Jornada: Segunda a Sexta
- Horário Efetivo : Horário comercial - 08hs às 18:00 hs
- Principais Atividades ( no dia a dia)
- Definir e executar a estratégia comercial da empresa (fretes, contratos, rotas, nichos de atuação)
- Gerir e desenvolver a equipe de vendas (interna e externa)
- Prospectar e negociar com grandes contas (B2B) — indústrias, distribuidores, e-commerce, etc.
- Elaborar propostas comerciais com foco em custos logísticos e margem de lucro
- Atuar junto à operação para garantir qualidade na entrega e cumprimento de prazos
- Desenvolver parcerias estratégicas e novos mercados
- Gerenciar carteira de clientes e atuar na retenção e fidelização
- Analisar mercado e concorrência (preço de frete, regiões, demanda)
- Apoiar na definição de política de preços e contratos logísticos
- Acompanhar indicadores como:
- faturamento
- margem por operação
- ocupação de frota
- ticket médio
- Habilidades:
- ?? Técnicas
- Conhecimento em logística e transporte (cargas, rotas, modais, prazos)
- Domínio de formação de preço de frete (custos, margem, pedágio, combustível)
- Experiência com negociação B2B (especialmente contratos maiores)
- Uso de CRM e indicadores comerciais
- Noções financeiras (DRE, margem, rentabilidade)
- ?? Comportamentais:
- Forte orientação para resultados
- Perfil estratégico e analítico
- Excelente comunicação e poder de negociação
- Liderança e capacidade de desenvolver equipe
- Resiliência (mercado competitivo e pressão por metas)
- Visão de dono / senso de urgência
- Regiões de atuação:
- Carga fracionada: Paraná, São Paulo, Goiás e Distrito Federal
- Carga lotação e transporte aéreo: atendimento em todo o território nacional
- Requisitos Obrigatórios:
- Ensino Superior em Administração, Logística ou áreas afins será um diferencial.
- Experiência comprovada em vendas externas ou internas (mínimo 3 anos).
- Veículo próprio e CNH ativa (categoria A/ B ou superior).
- Disponibilidade para trabalho em campo com visitas presenciais.
- Habilidade em negociação e relacionamento comercial em grandes contas.
- Perfil proativo, organizado e com foco em resultados
- Diferenciais :
- Experiência no segmento de transportadora, logística ou frete.
- Carteira de clientes ativa (dependendo da estratégia da empresa).
- Vivência com cargas fracionadas, lotação e aéreo.
- Conhecimento em TMS (Transportation Management System) sistema de gestão de transportes, ou seja, um software utilizado para planejar, executar e acompanhar toda a operação logística de fretes.
- Competências e Habilidades:
- Fluência Verbal
- Organização e atenção aos detalhes
- Proatividade
- Boa comunicação
- Senso de urgência
- Liderança de equipe
- Orientação para resultados
- Gestão de tempo e prioridades
- Poder de Persuasão
Valorizado
- Escolaridade Mínima: Ensino Superior
- Formação desejada: Administração de empresas, Ensino Superior; Logística, Ensino Superior
- Habilitação para dirigir (Categoria B, Categoria A)
- Veículo próprio
Habilidades Desejadas
-
GESTÃO DE TEMPO
-
SENSO DE URGÊNCIA
-
ATENÇÃO AOS DETALHES
-
PERFIL ANALÍTICO
-
BOA COMUNICAÇÃO INTERPESSOAL
-
ORGANIZAÇÃO
-
LIDERANÇA
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